18 市場志向のシーズ活用と製品訴求力

クレジット研究

35号

絶対的製品訴求力と相対的製品訴求力の観点から、シーズが新たな需要を創造することで，強い競争力を獲得する理由を明らかにした。シーズは競争を前提にすれば、競合製品との差別化や自社製品の機能強化になるが、顧客志向を前提にすれば細分化された市場の中の標的市場にフィットするだけでなく、既存の製品では対応できなかった潜在的な大規模市場を創り出す（新たな需要の創造）ことも可能である。