20 ビジョン志向の戦略マーケティング

流通科学大学論集-流通･経営編

第20巻

第2号

従来の戦略的マーケティングがいかに競争志向的であるかということを明らかにし、それとの対比でビジョン志向の戦略の特徴を明らかにした。特に、ビジョン志向戦略の構成要素であるコト・マーケティングでは、顧客の目的が製品や製品の機能を求めるのではなく、その製品やサービスが必要とされる世界を実現することであるとして，マーケティング・マイオピアの限界を指摘し、新たな視点を提案した。