14 市場志向に基づいた競争、シーズ
流通科学研究所モノグラフ
46号
成熟市場でシーズ・ベースの製品が成功する条件を探った。マーケティングで市場といった場合、製品市場ではなく同質的なニーズの集合体として市場をみる。そのニーズをめぐって競争が生じる。製品差別化が指向され相対的製品訴求力が鍵となる。それに対しシーズは、特定ニーズへ対応できるなら絶対的製品訴求力をもつことになる。また、新たなニーズを創出することで、成功につながる場合もある。