9.マーケティング・チャンネルにおける取引関係管理研究についての現状と課題

明治大学大学院経営本学研究論集

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本稿は．マーケティング・チャネルにおける取引関係の管理に関する主な研究パラダイムを検討した。これらの研究パラダイムに基づいて制度的に独立したメンバー間の協調を構築・維持するための手法をパワー．信頼および機会主義的行動の制御メカニズムの設置に類型化した。また．今後は長期的な事例調査を通じて．取引関係の動態的変化のプロセスとメカニズムを解明する必要があると主張した。